Cửa hàng Oh!Some tại trung tâm thương mại Vincom Đồng Khởi (TP.HCM) tấp nập khách trẻ tham quan và mua sắm vào buổi tối - Ảnh: NHẬT XUÂN
Theo báo cáo quý 3-2025 của Công ty nghiên cứu thị trường CBRE Việt Nam, hàng loạt thương hiệu bán lẻ 
Không gian trưng bày bắt mắt khiến nhiều bạn trẻ thích thú check-in - Ảnh: N.XUÂN
Doanh nghiệp Việt gồng mình giữ "sân nhà"
Trao đổi với chúng tôi, ông Vũ Văn Lân - đại diện Công ty CP Giày Việt (Vina Giày) - thừa nhận áp lực cạnh tranh từ hàng Trung Quốc đang ngày càng lớn. Theo ông Lân, người có thu nhập cao sẵn sàng chi hàng triệu đồng, thậm chí vài chục triệu đồng cho một đôi giày hàng hiệu, trong khi nhóm thu nhập thấp lại chọn hàng Trung Quốc chỉ vài trăm nghìn đồng, "vừa túi tiền, vừa chất lượng, vừa hợp mắt".
Theo ông Lân, kể từ sau thương chiến Mỹ - Trung, thị trường nội địa càng khó khăn hơn khi ngày càng nhiều thương hiệu Trung Quốc đổ bộ vào Việt Nam, đẹp và tốt hơn trước. Và đây là kết quả tất yếu của năng lực sản xuất đã được Trung Quốc tích lũy qua nhiều thập kỷ.
"Họ có nền tảng rất tốt, từ nguyên phụ liệu đến quy trình sản xuất, nên khi gặp khó ở thị trường Mỹ sau thương chiến, việc họ chuyển hướng đẩy mạnh sang Việt Nam là điều dễ hiểu", ông Lân nhận định.
Trong khi đó, nhiều doanh nghiệp Việt vẫn đang loay hoay sau đại dịch COVID-19, chưa kịp tái cấu trúc để bắt kịp làn sóng mới. "Thời điểm này, sống sót được đã là giỏi rồi, nhiều doanh nghiệp sản xuất trong ngành vẫn chỉ cố duy trì hoạt động chứ chưa thể bứt phá", ông Lân nói.
Ông Trần Quốc Bảo - Phó tổng giám đốc Tập đoàn KIDO - cũng cho rằng làn sóng mở rộng của các thương hiệu Trung Quốc tại Việt Nam là xu hướng tất yếu trong bối cảnh toàn cầu hóa và thương mại tự do, đặc biệt mạnh mẽ hơn sau thương chiến.
"Chỉ trong 6 tháng gần đây, tập đoàn đã tiếp và làm việc với gần 20 đoàn xúc tiến thương mại từ Trung Quốc, thể hiện sự quan tâm lớn của các doanh nghiệp nước này đến thị trường Việt Nam", ông Bảo cho biết.
Để ứng phó với làn sóng cạnh tranh ngày càng gay gắt, doanh nghiệp này đã chọn cách ứng dụng trí tuệ nhân tạo (AI) như một công cụ chiến lược nhằm nâng cao năng lực bán hàng và tiếp thị.
Doanh nghiệp hiện có 5.000 nhân viên bán hàng offline và 3.000 nhân viên online, kết hợp cùng hệ thống avatar livestream ứng dụng AI, tạo nên một mạng lưới bán hàng lai giữa con người và công nghệ. "Đây là sự chuẩn bị cho một cuộc chiến lâu dài", ông Bảo nhấn mạnh.
Việc tích hợp AI giúp doanh nghiệp này mở rộng độ phủ, duy trì tương tác với người tiêu dùng và nâng cao khả năng chuyển đổi đơn hàng, đồng thời giảm chi phí vận hành và tăng hiệu suất marketing, giữ vững thị phần bán lẻ trong nước.
Một chuyên gia thương mại cũng cho rằng thế mạnh lớn nhất của doanh nghiệp Việt nằm ở sự hiểu biết sâu sắc về khẩu vị, thói quen và nhu cầu tiêu dùng trong nước, yếu tố mà hàng ngoại khó có thể sao chép.
"Khi kết hợp lợi thế này với công nghệ hiện đại như AI, doanh nghiệp Việt hoàn toàn có thể củng cố vị thế và cạnh tranh sòng phẳng với hàng ngoại, thay vì bị cuốn theo làn sóng bành trướng ngày càng mạnh mẽ", vị này khẳng định.
Được đón nhận do đáp ứng "khẩu vị" của khách hàng gen Z
Với sự phát triển mạnh mẽ của các nền tảng mạng xã hội như TikTok, cùng những lời quảng cáo hoa mỹ từ các người có tầm ảnh hưởng (KOL, influencer), hàng Trung Quốc đang ngày càng được đón nhận tại Việt Nam. Không còn e dè hay "đội lốt" như trước, nhiều bạn trẻ sẵn sàng chi bộn tiền cho các sản phẩm gắn nhãn "made in China" bởi sự bắt mắt, bắt trend.
Một ví dụ điển hình là Popmart, thương hiệu đồ chơi đến từ Trung Quốc. Sau khi nhân vật Labubu được nữ thần tượng K-pop Lisa bày tỏ yêu thích, trào lưu sưu tập nhân vật này nhanh chóng lan rộng khắp châu Á và "đổ bộ" đến Việt Nam. Ở thời điểm nóng nhất, không khó bắt gặp cảnh nhiều bạn trẻ xếp hàng từ sáng sớm trước các trung tâm thương mại có cửa hàng Popmart chỉ để săn phiên bản Labubu mới nhất.
Theo chuyên gia của CBRE Việt Nam, khi thế hệ gen Z (sinh từ 1997 - 2012) dần trở thành lực lượng tiêu dùng chủ lực, cuộc đua trong ngành bán lẻ không còn xoay quanh vị trí hay diện tích mặt bằng, mà ở khả năng tạo ra trải nghiệm khiến khách hàng muốn ở lại lâu hơn.
Kim ngạch Việt - Trung tăng gần 22%
Theo Cục Hải quan Việt Nam, đến giữa tháng 10-2025, tổng kim ngạch xuất nhập khẩu cả nước đạt 718,85 tỉ USD, trong đó thặng dư thương mại 17,14 tỉ USD. Riêng nửa đầu tháng 10, kim ngạch nhập khẩu đạt 18,69 tỉ USD.
Số liệu từ Tổng cục Thống kê cho thấy Trung Quốc vẫn là đối tác thương mại lớn nhất của Việt Nam, với tổng kim ngạch 2 chiều 8 tháng đầu năm 2025 đạt 159,9 tỉ USD, tăng gần 22% so với cùng kỳ năm 2024. Trong đó, Việt Nam nhập khẩu từ Trung Quốc 117,9 tỉ USD, gấp gần 3 lần giá trị xuất khẩu (42 tỉ USD).
Các chuyên gia dự báo với đà tăng hiện nay, tổng kim ngạch thương mại Việt - Trung năm 2025 có thể vượt mốc 205 tỉ USD của năm 2024.
Trung Quốc chọn dừa Việt Nam, nông dân Thái Lan đứng ngồi không yên
